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电商三巨头“肉搏战”:淘宝、京东、拼多多谁会赢?

  随着新一轮电子商务推广的到来,电子商务沉没之战将会更加激烈。对此,李成栋分析称,“市场崩盘的战争刚刚开始,三者仍有机会。”

  这家饱受战争摧残的电子商务公司正在下沉,刚刚完成了又一轮残酷的肉搏战。

  随着品多在8月21日披露其Q2 2019年收益,阿里、JD.com和品多的中期报告都已发布。在此次中期业绩大赛中,国内电子商务行业整体走上了正轨,主要电子商务平台下沉和激烈争夺的趋势更加明显。

  时代周刊(Times Weekly)记者梳理了各大电子商务公司第二季度的财务业绩,发现凭借扎根于低迷市场的优势,多多的收入以169%的同比增长率领先国内电子商务行业,阿里和京东的指标分别为42%和42%。与此同时,阿里在用户数量和核心电子商务收入方面仍然占据绝对优势。京东在战略重组下,各项指标出现下滑和反弹,物流业务甚至实现盈利。

  然而,下沉市场带来的业务增长已成为三大亮点。就JD.com而言,第二季度70%的新用户来自二线城市。6月18日,二线城市的订单量是全站的两倍。低迷的市场正在成为京东增长的新引擎。就在平多宣布第二季度财务业绩的同一天,JD.com推动了下沉市场的另一项重大举措。

  同一天,JD.com宣布将原来的“特价尖峰”业务正式升级为“每日特价”,并在京东APP主页入口处进一步提升其战略地位。升级后的“每日特价”(daily special price)将专注于通过尖峰游戏,尤其是低端市场消费者青睐的爆炸性尖峰,为消费者提供最佳性价比的产品。

  这意味着,去年11月宣布将淘宝的每日特价升级为每日特价的JD.com,将采取同样的策略,在近距离战斗中与阿里和十几个打起来。这场看起来像两极战争的战斗已经升级为三大巨头之间的混战。

  京东集结重兵进入

  电子商务沉没战争始于多多的崛起。为了停止激烈的战斗,阿里在2018年3月推出了淘宝,一个特别的版本。然后,它在2018年11月和2019年3月再次推进下沉战略。将每日特价销售打造成为与多多C2M定制产品和工厂直接优势产品竞争的渠道。此外,它将重启以前的团购平台,以达成一笔好交易。它将开放并合并抢购和每日特价销售。

  从阿里披露的数据来看,重组后的巨化安正成为阿里沉下品牌的有力工具。据了解,今年6月18日聚划算的营业额同比增长了106%,聚划算占天猫市场营业额的三分之一,49%的买家来自34线以上的城市。

  从功能设置来看,京东此次更名升级的“每日特价”与阿里的“每日特价”相对应。JD.com表示,每日特价主要针对下沉市场,重点是“疯狂抢夺”游戏,涉及家电、数码、个人护理、美容化妆、时尚等各种商品。此外,JD.com将升级特价商品,为京东的秒杀创造全新的营销平台,同时开辟“每日特价商品”、“京东秒杀商品”和“品牌闪购”三个渠道。

  比较淘宝和360buy.com升级后的主页,不难发现聚华安和360buy.com是该平台的一级门户。淘宝使用聚华安、桃花安和田甜特价销售作为聚华安的三大营销工具,而360buy.com的三个全新营销平台与之相对应。

  今年3月,聚华生设定了将业务渗透到200个核心城市、1000个孵化基地工业区和3万个品牌的目标。同样,JD.com此次宣布,JD.com将为其第二次杀戮业务推出“100亿计划”,即在未来三年内重点培育销售额数百万的10,000多家“超级工厂商店”和销售额数千万的100多家“超级工厂商店”。通过与工业区的深入合作,JD.com将帮助许多工业区成为超过1000亿大关的“超级工业区”,并将创造超过10万个性价比极高的产品进入下沉市场。

  8月22日,来自JD.com的相关人士对《时代周刊》记者表示:“京东秒杀、每日特价和品牌闪购都是JD.com秒杀下的渠道。升级后,不仅流量会增加,战略地位会提高,而且在定位、游戏等方面会有更多的协同作用,从而为商家提供全新的营销平台,满足不同市场和消费者对各种商家品牌和不同产品的需求。”

  “帮助品牌接触更多沉没的消费者是聚华生的一大效应。毫无疑问,聚华生的“特价销售”模式已经证明了其在品牌收购和市场品牌沉没方面的巨大助力。京东商城显然希望效仿这一模式,通过多线布局打造自己的沉没武器。”8月22日,电子商务分析师李成栋分析了《时代周刊》的记者。

  据悉,在这一整合营销工具中,JD.com还宣布京东的秒杀业务也将充分发挥京东的大数据等优势。通过C2M(逆向定制)模式,JD.com将与京东独家知识产权深度联合品牌制造商,打造独家产品。

  下一轮竞争更加激烈。

  与阿里类似,饱和的一线和二线城市正日益阻碍360buy.com的收入增长,而第二季度的财务结果显示,此前被忽视的低迷市场拥有令人满意的购买力。来自BOE《泰晤士报周刊》的记者表示,虽然在低迷的市场中,一些典型消费者的收入不高,但他们的能力并不薄弱。他们不再仅仅关注价格,还开始追求品牌、质量和服务。JD.com将这群人定义为“隐藏的新中产阶级”。

  为了挖掘这个“隐藏的新中产阶级”的消费能力,京东着眼于二线城市,全力以赴。然而,《泰晤士报》的记者李成栋指出,京东似乎迟到了,但京东在探索和探索下沉市场方面从未缺席过。“只是现在战略更加坚定,就重要性而言,京东与竞标的交易是京东的联合收购。”

  据悉,早在2017年和2018年,当品多依靠微信社交网络在下沉市场实现电子商务业务爆炸时,京东商城也开始尝试购买分享业务。2018年底,京东购并业务独立于商业集团,成为商城中平台架构的五大前台部门之一。截至今年4月,京东的拼写购买应用程序开始上线测试。7月,JD.com成立了一个商业集团,降低了进入门槛,给予商家足够的折扣,并在新政策下从事投资促进。

  今年6月18日来自360buy.com的数据显示,活动期间,360buy.com全站新增用户数量同比增长3倍以上,360buy.com三到六个城市的用户订单数量同比增长106%,360 buy . com小型购物项目的订单数量同比增长51倍。事实上,在6月18日事件初期,京东集团依托购物平台,5月24日还与新华信贷联手推出了“厂家直销精品”计划,在全国范围内招募了10多万家具有国际品质的制造企业来推动厂家直销供应。

  显然,这三个电子商务平台通过C2M模式帮助品牌下沉、从下沉的市场中攫取新流量、数字化升级供应端是一个战略选择。然而,融合策略意味着阿里、京东和平多将在这三个领域展开战斗。

  《时代周刊》记者获悉,JD.com将于今年10月1日升级与腾讯微信的联合收购。在店铺秒杀业务的前线,京东今年9月9日的“秒杀Hi-Buy Day”也将全面升级,依托全新的营销平台,向品牌商家免费开放各种战略资源,共同为消费者打造秒杀嘉年华。

  在外界,京东的声音可能是对巨化安最近宣布将其升级为“99华化安节”的回应。据悉,在即将到来的阿里聚华三99大促销活动中,为了达到年初设定的目标,阿里将给予一百亿以上的补贴来创造数百万个单一产品和爆炸。与此同时,阿里还将利用这一机会,通过数字化赋予企业权力。然而,平托多也在6' 18年期间提出了100亿英镑的补贴计划。

  随着新一轮电子商务推广的到来,电子商务沉没之战将会更加激烈。对此,李成栋分析称,“市场崩盘的战争刚刚开始,三者仍有机会。”

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