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洪若潭_巨头搅局众筹,小型众筹网站如何在夹缝中生存? _拼多

近一两年来,众筹逐渐进入公众视线,其具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意等特点。现如今众筹正成为席卷互联网的一股新潮流,其所涵盖的外延范围,也从最初的艺术领域不断扩展到实物产品、股权、债券、公益等领域。

伴随众筹模式外延的不断扩展,其背后孕育的市场商机也逐渐被看好,引得电商巨头磨刀霍霍大肆杀入该领域。今年7月,京东金融正式宣布推出了众筹平台。此外,淘宝也推出了众筹平台。巨头搅局众筹,对小型众筹网站而言是鲶鱼来了还是虚惊一场?Knewbi标杆或许能告诉你答案。

Knewbi标杆为拼多多刷单网(公众号:拼多多刷单网)旗下的智能硬件产品预售平台,于今年6月初正式上线。之所以不叫众筹平台,是为了适应国内众筹用户行为做出的“中国式”改变。标杆只卖已经在量产的产品,这样才能保证不跳票。由于文化及消费观念的差异,国内用户对于众筹这一形式并不买账,而众筹产品的跳票行为更会激起众怒,并对平台的流量与信誉产生极大不良影响。标杆上线之初的第一款产品solo one蓝牙音箱,一个月内就众筹到近70万金额,可谓是标杆的代表之作。

7月1日,BonBon手环于京东首发,而差不多此时,标杆平台也在预售该产品。由于BonBon手环是微信首批接入的硬件产品,为了保护京东销量,微信团队与标杆取得联系,协商让标杆暂停24小时预售。像京东这样的电商巨头,本身就拥有资本实力、流量等优势,此举一出,无疑是对小型电商的致命打击,而标杆却能巧妙地化解该问题。

为了照顾粉丝的热情,标杆直接将预售页面改为抢楼页面,开启抢楼送手环活动。短短一晚,楼层就已达到2000余楼,网友更是大喊“标杆不哭,站起来撸!”的口号支持标杆。而最终bonbon手环在标杆也筹得25万金额。

由此可以看出,众筹本质在于社交,即使是电商巨头,玩不转社交,依旧不能获得用户青睐。来标杆不仅仅是买货,更是为了好玩,标杆代表的是一种极客精神。这类买家买的不是价格,而是感官性价比,是一种心情愉悦,是一种情怀。

正如Weloop小黑之父牛浩田所说,上标杆预售小黑,并不是为了赚钱,而是为了收获一批高质量用户,在Knewbi平台上获取的用户体验,无论是积极评价还是负面评价,都可以转化为完善产品的动力。

此前weloop小黑凭借着简单经典的外观与实用功能,深得用户喜爱,在标杆上的第一批预售金额就达到45万,创造了中国智能手表预售(众筹)最高金额,已然成为国产智能手表的扛鼎之作。之后在Knewbi社区展开Weloop小黑的现货销售后,少量存货一售而空,许多用户在knewbi现货频道下单却苦苦等不到发货。

而另一方面,厂商没预料到小黑会如此火爆,也在加班加点提高产量。所以为了缓解消费者、knewbi社区、厂商三方的压力,标杆决定启动Weloop小黑的第二轮预售(地址:http://b.knewbi.com/project/35 ),短短一周时间又突破了20万大关。

这样的奇迹并非个例,除了weloop小黑,现在标杆上预售的K.BAND智能手环(地址:http://b.knewbi.com/project/37 ),下午三点开启,当晚首批100个手环就全部售完,之后又补上200个继续参与预售。

这款跟随陈坤行走了近四年的智能手环,酷炫简洁的外表下,除了将其它手环共有的时间显示、智能计步的功能做到更极致,更多的是承载了独处与思考的灵魂。K.BAND智能手环的火爆,与它的回归纯粹与陈坤的明星效应密不可分,这三者构成了驱动K.BAND预售金额飞涨的三驾马车。

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